​《孙子兵法》说：“凡战者，以正合，以奇胜。”618电商大战也不例外，马云、刘强东祭出彪悍的品牌，使出浑身解数，将“爱爱爱的父亲节”变成“买买买的购物节”。在小郝子看来，这其中，比拼品牌，是“以正合”，而更会“讨好”品牌，才能“以奇胜”。

众所周知，这次618大战，是天猫与京东刚正面的一场战役，面对消费升级下的大众，必须用有品质的品牌，为他们填补“理想生活”的空缺，所以，得品牌者得用户，进而得电商的天下。正因如此，无论是天猫，还是京东，都在“讨好”品牌上布局落子，由此寻求618大战的胜负手。

但从目前来看，天猫、京东都强调为商家提供“数据化赋能、供应链协作、多方位补贴”，这些贴身肉搏的常规策略，并不能左右胜局，反倒是“天猫出海”帮助国产品牌攻略海外市场，更像一支“奇兵”，有望左右整个战局的胜负。

毕竟，“用节造势”是零售业的传统手法，其本质是用一次大优惠，占领消费者的心智思维，与其建立有效的连接。此时，卷入消费者的范围越大，产生的消费体验、用户数据、供应链磨合就会越多。由此，零售平台将这些东西传导给品牌，品牌受益更大，营销建设、产业链管理、产品改进等都更能有的放矢，它们自然愿意与平台绑定协作，形成更深远的战略合作伙伴关系。

按照这样的路数，天猫正可以趁618，凭自己的国际化优势，帮国内品牌输出海外的市场，给利又给力，从而，建立起更庞大、稳固的品牌“英雄联盟”，享受“时来天地皆同力”的助推，自然能活出128T硬盘和128M U盘的区别。

买进来？更要会卖出去

既然是零售，讲究的，就是买卖。马云一年飞行800小时，全球会晤政经要人，打造超级朋友圈，目的，绝不仅是让国人“买进”海外的名品、特产，更要把国内的佳品、好货“卖出”境外。

如此，才不负阿里潜心打造的eWTP（电子世界贸易平台），将海外投资的电商平台Lazada、支付平台Paytm，新加坡邮政等基础设施，发挥出最大的效能，加速其交易、支付、物流、营销、数据、技术等经验复制到全球，提升其全球商贸的深度和广度。而这一切，正是现在的京东难以做到的。毕竟，有了“风物长宜放眼量”，才能“不畏浮云遮望眼”。

其实，早在去年9月，“天猫出海”就开始内部孵化，官方挑选国内优质商家及商品，为它们提供交易、物流、支付、翻译等一揽子解决方案，使其低成本、低门槛地“一店卖全球”。几个月的时间，就囊括百万天猫及淘宝商家和12亿商品，交易范围已经覆盖全球除了南极洲之外的200多个国家和地区。

就像这次618大战前夕，天猫超市按“香港人最爱商品榜单TOP10”，带着周黑鸭鸭锁骨、海底捞火锅底料、白家陈记麻辣烫粉丝等商品（真没想到港人也如此重口味）进军香港，不仅提供港币结算、本地退货，更承诺免运费“次日达”。结果，众多产品一上架就被抢购一空，香港办公室白领中，还掀起团购内地坚果品牌的热潮。可谓“桃李不言，下自成溪”。

如此，众多国产品牌借助618大战，瞬间完成“出口+内销”的变身，一方面，得以拓展海外市场，缓解国内压力山大的“红海”竞争，成就“开源”；另一方面，它们销售规模上升，形成更大的“规模经济”，固定成本被摊销，可以更好地“节流”——品牌输出海外，有效能，低成本，优质的国产品牌们自然更愿与天猫歃血为盟。

于是，有了品牌们的投桃报李，同心合力下，英雄们一起辉耀王座，天猫就容易做出成绩来，让全世界都和颜悦色。

怎么玩出666

当然，不仅是“助力给生路”，更要有“协作帮创新”，打破国境的藩篱，品牌的国际化只是“从0到1”，而要完成“从1到N”的蜕变，它们还需要天猫进一步赋能，才能更容易地跨跃过泥沼，飞跃过沧桑。618正是这一切的重要推手。

其关键是，首先，借618大战，让国产品牌在香港、台湾、新加坡等东南亚地域开疆拓土，打开华人集中，文化相近的市场，立足深耕；之后，获取反馈，聚能成势，逐渐明晰海外市场的需求，运营的套路，再进一步扩张欧美、南美等市场，将“一店销售，货卖全球”进行到底。

毕竟，“天猫出海”通过手机淘宝连接了全球近1亿海外华人，面向消费者的界面已经打开，同时，在东南亚，支付、物流也有阿里众多友军，文化相近，习性相似，令这群用户更容易接受国产品牌。

而更重要的是，在东南亚地区，电商发展相对滞后，供给不足，用户端的需求并没有得到满足。此时，618稍做刺激，带动潜在用户消费国产品牌——大家惊喜地发现天猫有“老干妈”女神酱，真不必到华人超市，花数倍的价码去买，自然越来越爱用电商，复购越来越多，也就越来越亲近品牌。这就实现了《新经济新规则》所说：“网络经济的核心，是增进与用户的连接。”

在此基础上，品牌可以根据天猫反馈的各项数据，按照不同地区消费人群的习惯、偏好，改进网上店面布局，优化货品匹配，改善供应链配置，强化营销手段……进而在海外的不同市场上，加速布局，扩大销售，聚集势能，待阿里在更多国家和地区完善基础设施后，品牌就能立刻复制经验，快速打下新兴市场。这样，品牌进军海外，不再像过去，只能“挨拳头，拿零头”，变成了“冲前头，得赚头”。

而有了618这一针兴奋剂，上述的一切就顺理成章，品牌得道飞升，天猫借机得利，大家都好，才是真的666。

因此，小郝子想说，用不了多久，天猫、京东必将公布618战役的各项销售数据。但那不过是一时的高低，真正的输赢不在这里，而在于谁笼络了更多品牌的“心”。就像电影《兵临城下》中丹尼洛夫所说：“给他们希望”，进而成就一个共进退、齐奋战的“英雄联盟”，才能保证商业平台从一个胜利走向另一个胜利，618的胜负手正在这里，明了这因果，“知可以战与不可以战者，胜”。

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作者：小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，10年传媒经历，前商业杂志资深记者，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。