再投11亿元支持阿里影业，阿里巴巴在下一盘什么棋？-郝智伟的财新博客-财新网

有钱才有江湖，没钱只剩浆糊。娱乐圈的生意就是这样。

12月10日阿里巴巴集团官宣：将增持阿里影业股权，由目前的49%提升至约50.92%。根据协议，阿里影业将以每股1.25港元向阿里巴巴集团发行10亿股新股，通过这次股票发行筹集总额达12.5亿港元（约11亿元人民币）。

交易完成后，阿里巴巴集团将对阿里影业实现实质控制，并在阿里影业董事会拥有大多数席位。

用阿里巴巴集团CEO张勇的话说：“此次增持更是集团为阿里影业投下的信心一票，我们将继续通过资源投入及生态优势，支持阿里影业把握电影业蓬勃发展所带来的机遇。”

在小郝子看来，其中“信心”，一则来自于宏观层面：今年前11月全国电影票房559亿元，已经超过去年，全年增长10%已不成问题，电影市场已从2016年的低谷复苏。

二则阿里集团层面，其蚂蚁金服（布局金融科技）、阿里云（布局云计算、人工智能）、菜鸟网络（布局物流）已经日渐成熟。此时，按阿里的“履带战略”，要向下一级未来“热点”布局。

毕竟，多年前，马云就定下“Health（健康）& Happiness（快乐）”的“双H”战略。如今，阿里影业在电影内容制作、渠道发行方面已有所建树，正可以成为集团实现Happiness的战略担当。

而于阿里影业，也是好机会，结合外部环境的变化和产业周期的更替，寻求集团的支持，借此优化内部组织、业务结构，放大自己的优势，后发先至。一杯敬时势，一杯敬未来。甚至官宣第二天中午，“阿里巴巴增持阿里影业”仍占据了新浪热搜榜，作为财经新闻这个表现实属罕见。

无疑，此次增持绝不是某些“腹黑”的砖家、分析湿说的“应对猫眼上市”，加注“猫（眼）淘（票票）大战”。

绝对控股的意义，是集团为阿里影业输出资源、资金，使其在电影行业再造一个平台，是更大的格局。专注于在线售票的猫眼真不是对手。

更重要的是，从此，阿里影业继往开来，更有能力投入好内容，做电影圈的爆款收割机，优化行业价值链，再造出一个影视互联网新门派。

猫淘大战？不！是降维打击

据媒体报道，12月6日猫眼在香港上市聆讯，预计最快明年1月份上市。令人惊叹的是，计划集资仅4亿美元左右，较早前传闻的10亿美元大降60%。

没错，市场不好是一个方面，另一方面，打铁自身不够硬，格局太小，模式太老，也是没办法。

一位业内小哥哥告诉小郝子，本质上，猫眼和阿里影业根本不在同一量级，之前，猫眼渴望“猫淘大战”，总拿在线售票业务和影业旗下的淘票票比售票占比——小儿科的玩法。

嗯，还是熟悉的配方，还是熟悉的味道。就像京东贴紧对标阿里，结果仅是天猫甩它一脸“呵呵哒”。

要知道，开创猫眼的美团，占股才刚过8%，而当年巨资入股的腾讯，如今也只占股11%，猫眼最大股东是占股47%的光线集团，它才是真“主人”。

这种情况下，腾讯、美团最多算财务投资者，猫眼不断向外界宣告有微信倒流、美团引流，实在有点“自作多情”。

何况，马化腾早阐述过“投资后，薄薄一层赋能，并不切入业务”，现在腾讯主营业务遭遇难题，已是自顾不暇；而美团上市后也只顾自己，集中精力做外卖、酒店，优化现金流。所谓“盟军”真给不上力，猫眼终究还是得靠自己。

所以，猫眼合并娱票儿，暂时成为在线售票的第一又如何？最初它占比超70%，不一样还是被拉下王座，最后不得不“报团取暖”靠吞并微票、娱票儿才换来碎碎念的一点票务优势。

其实就像淘票票总裁所说：净现金流和用户规模才是关键。因为前者意味着运营质量，后者代表平台质量，如果这两个指标够好，平台就极具竞争力。

的确，阿里集团不光是给11亿元现金，还有背后整个集团系统的力量，那是N亿用户规模的力量。

就比如燃爆国庆档的黑马《无双》，排片率26%、票房近7亿元，它由阿里影业投资出品，联合发行。

为了这部大片，影业联动支付宝、花呗、优酷、口碑、UC等阿里生态资源，共同运作。通过数据分析，估计用户偏好，例如，向优酷看过《无双》预告片和热衷港片的用户推荐等……以此做精准化人群运作，力保影片上座率稳居国庆档第一。

与之类似，由流量运营转为大数据运营，《红海行动》、《我不是药神》、《西虹市首富》等票房大户都是这样脱颖而出。

此外，依靠集团赋能，阿里影业旗下阿里鱼做衍生品授权，拿下精灵宝可梦等版权，让LAMY 5000套皮卡丘限定版礼盒“双11”开售即秒空，带动该板块业务由亏损1434万元变为盈利3269万元。

是的，阿里影业与阿里集团纳了“投名状”，那是它与集团小伙伴“一起冲”的节奏。而猫眼“组合”光线、美团、腾讯，是机械的、物理的，缺乏融合的共建、共营、共生，只能孤独地喊“上”。

这让人想起当年的格瓦拉，即便再努力，可惜却不得不服从业界更大的格局和战略，眼见着对手像《三体》那样升维布局，自己被降维打击，最终只能感慨：“都是时势使然啊。”

好内容，引爆点，导火索

毋庸置疑，身在内容产业，一切场景皆为内容，一切内容都是生意，特别是现在，整个泛娱乐的核心思路都是“前端流量+后端平台”，内容是联动激发整个产业链的引爆点、导火索。

因此，阿里影业董事长兼CEO樊路远才说：在夯实淘票票、阿里鱼等基础设施后，要重视优质内容制作，从创新宣发方式到丰富内容商业，为电影市场带来增量、活力。

这就像《战略的本质》所描述的：时移势易，领导者必须有更好的“顶层设计”，用“战略调色板”勾勒出新的画面。

如今，票务上线率已超90%，拉动消费者从线下到线上的任务，基本完成。任何公司单纯依靠票务补贴带动“前端流量”，成本高、效果差，持久的价格战，也未必能“拖垮”对手。

此时，更需要回归内容本质，稳定输出有分量的内容，寻求对应票房的增长，反过来刺激票务、宣发、衍生品售卖的发展，然后，它们相辅相成，彼此成就，打造出“马太效应”的好者更好。

为此，阿里影业推出了“锦橙合制计划”，计划未来5年投入20部电影，主投、主控或者主宣发，进而支撑淘票票、阿里鱼等板块未来的高速增长。

比如，已经拍摄完成的《小猪佩奇过大年》，它由阿里影业投资，定档春节上映，寓意“猪年看佩奇”，那些生活里的丧，都可以被欢乐治愈。类似这种老少咸宜的“好故事、大情怀、正能量”，正是优质内容的方向。

的确，这种好内容，也许本身并不完美、浮华，但关键是：它能唤起你内心深处的七情六欲和浮于表面的五感六觉。

由此，上游内容的源头活水，足以向下游延伸，从占据用户时间、占领用户心智，到把握渠道、掌握行业价值链，一切都顺理成章。一句话：内容有爆点，执行能爆发。

更重要的是，当更多爆款出现，核心的内容、海量的用户、大数据技术三者更多“碰撞”，内外重构、激荡活力，提升用户体验、影片宣发、制片成功率，就变得越来越容易。

这样一来，阿里影业更容易能沉淀出一套可持续、可复制的运营体系，对整条产业链的运作便驾轻就熟。

当然，这套互联网玩法，光线等传统玩家肯定学不会，毕竟它们数据不够、技术落后、更缺乏直接用户，投内容靠经验、赌感觉，注定间歇性踌躇满志，持续性不知所倚。

而按照上面的路数，阿里影业在阿里集团的支持下，再造一个影视互联网的新门派，只是时间问题，毕竟，前人站住，后人站高。

没错，不按套路出牌，自己带节奏打拼，阿里影业要发挥阿里巴巴生态的力量，回归内容初心。显然，这不是做一门生意，而是要开辟出一个长期的新局面。如此，才能真的“天变不足畏、对手不足法，流言不足恤”，不是么？

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