​联盟10月，恰逢6.1，阿里、苏宁再次公开示爱，更拉来中国零售业的半壁座江——TCL集团李东生、美的集团方洪波、联想集团杨元庆、创维集团CEO杨东文、小米科技总裁林斌、五粮液董事长刘中国（黑白电的大半壁江山）……共同站台，天猫、苏宁加传统大牌，要『三体贯通』，似乎『桃园三结义』的意思。而仅仅2天后，苏宁宣布淘宝（中国）软件认购其增发新股，后者投入282.33亿元，成为其第二大股东。

好吧，不仅是有钱任性，更是气势汹汹，有人说，这是针对京东6.18大促的还击，是两大猫科（天猫+苏宁狮）对金属狗（京东LOGO）的反扑；也有人说，这是传统品牌在选站队，捞筹码，是微妙地向京东示威……

但小郝子想说：呵呵哒，Too Young Too Naive，你们可能真的想错了。毕竟，天猫+苏宁的体量已经超出京东太多，且后者亏损严重，前者真没必要与它争6.18一时的长短，随它用亏损换销量，自会有华尔街『敲骨吸髓』的投资人收拾它；而那些传统大牌，早已确立了各自领域的绝对地位，金字招牌下，它们真不怕京东裹挟，京东也不敢真为难他们，毕竟，电商竞争，讲究日拱一卒，步步为营，京东需要它们，远胜于它们需要京东。

其实，这次联盟『誓师』，真正重要的是显露出:天猫、苏宁赋能传统大牌产业链各环节的渴望，以及传统大牌们祈望供给侧改革的夙愿，若三方合力，各自得利，便能实现哲学家马基雅维利所说：『一件事，让所有人得利，它就能成功且久远』。

『物理反应』到『化学反应』

倘若把天猫、苏宁比作两个大陆板块，那么，两者之间的『碰撞』，就像地质学家魏格玛描述的那样『更容易产生富矿』。按照天猫电器城总经理印井与苏宁云商COO侯恩龙的说法，联姻10月，天猫苏宁打通了商业前台、物流体系、会员及服务体系等方面，所以，一起『玩』同步预售、团购、分期付款、扫码购、积分兑换等玩得飞起。

但这一切还仅仅是『物理反应』，只是完善了数据和信息资讯的通路，打通了天猫、苏宁之间的『墙』，形成了相对好的联动，在消费端积聚势能，覆盖更多场景，为传统品牌开拓渠道、触达消费者，提供更有粘性的零售手段和方法，构建更有效的与人的『连接』。进而，令品牌们获取连接的基础，增加互动的过程，明晰用户的需求，不断改进自身的生产决策，达成『供给侧改革』的升级，甚至带动C2B（Consumer to Business，按消费需求实现定制生产）的高级变革。

可理想很丰满，现实太骨感。传统品牌的大多数还是被困在工业时代的『矩阵』中，鲜有玩家能像美的那样，打通产业链上下游，实现从设计、原辅料采购，到生产制造、订单处理、物流配送、批发零售、售后服务等各个环节的信息化、智能化对接，从而，做出多款类似『初心』焖香鼎釜电饭煲这样的C2B小家电爆款，实现年销售157%的暴增。

实际上，传统品牌们更渴望的，是天猫、苏宁将自己云计算、管理系统等基础设施能力输出，为它们『赋能』，使其上下游各环节获得智能的信息后台、有效的分析工具、完备的数据全链路，高效率、低成本、精确应对需求地运作整个产业链条。由此，消除『牛Bian效应』等信息不对称造成的负面影响，压缩库存、加速商业循环，尽快达成『工业4.0』。

这才是真正的『化学反应』，不止于天猫与苏宁之间的你侬我侬，而是两者与传统品牌们共同谋划的新生态『甜蜜点』，情怀之外，共赢实在。

『化学反应』还有什么『溢出』

正如互联网预言家凯文•凯利在《新经济新规则-互联网经济的一种策略》一书中所述：『互联网经济依赖的是信息连接成集群时所产生的强大力量。其游戏规则是，发现那些曾以为太小而被我们忽视的事物，让它们用最合适的方式去拥抱集群』。当下，传统品牌们正可做上述集群的核心，与其上下游各环节『凝聚』成群，当天猫、苏宁联合『赋能』这些集群，『化学反应』下，不仅品牌们享受B2B强连接带来的效能升级，天猫、苏宁自身也将衍生出全新的增益点。

按侯恩龙的解读，苏宁物流拥有的455万平方米仓储和庞大的干线车队，且已和菜鸟物流无缝对接，双方联动下，这些物流能力不仅可提供给C端用户，同样可提供给品牌上游原料、配件供应商等B端——利用大数据能力，高效配货、增加均载立方、减少车辆空驶，形成仓配的规模效应，用不了多久，相关的物流成本就可以下降30%。

此外，更值得期待的是，深度切入产业后，天猫、苏宁可以与商业链核心的品牌们合作，获得其上下游的商业运营数据，将其大数据『供应链金融』的能力输出，加速资金链循环，大家都会变得『离钱更近，赚钱更多、更稳』。

举个栗子，B厂为A品牌电器提供产品配件，一次出货100万元，毛利为15万元，全年出货400万元，年获利仅60万元，B掌控的流动资金很少，所以，资金周转仅4次/年。A品牌凭B的配件造出电器成品，年生产4批，售卖后可获利20万元/年。

可如果天猫、苏宁掌握B厂的运营数据，借大数据风控，给予供应链金融支持，使B的实际帐期缩短一半，资金周转率提升至8次/年，其运营获利有望升至120万元，年循环贷款4次，支付利息约20万元，年毛利仍在100万元（之前是60万元）。同时，仅对B一家，A品牌的生产循环多4次/年，年盈利可从20万元升至40万元。同时，贷款方天猫、苏宁也获得利息收入20万元……各方均得利益『加持』，高周转，有『爆破』。

这才是合作后『化学反应』溢出的高能光环：『你若赐我一段浮华，我便许你满世繁花』。

无疑，电商正在告别流量时代，任何互联网巨头都不可能如PC时代那样掌控市场，在去中心化，且多中心化的移动互联网时代，更明智的做法是建立自己的『英雄联盟』，共生共荣才是正道。

可就当天猫、苏宁拼命拉拢品牌商的同时，近日，京东却突然『下架』联想全系列手机，这……还能和品牌们一起愉快地玩耍么？如何闹得住？愿东哥的『帘外海棠，锦屏鸳鸯』不要变成JD的『庭院春深，咫尺画堂』，没有肯德基的麦当劳就不好吃了，你懂的。

————————————

作者：小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，混混9年时光，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里