有什么隐情？在商言商，讲究的是利益，不是“热点不够，八卦来凑”。这是小郝子问了一圈相关人士总结出来的结果。

昨天，星巴克与支付宝宣布合作。中国大陆的2800多家星巴克终于正式接入支付宝。这距离2016年12月8日星巴克接入微信已经整整过去9个月时间。

其实，早在约两年前，小郝子曾问支付宝的朋友，为何能接入肯德基等大型连锁如此之快，但是接入星巴克这样的品牌却慢了，当时，Apple Pay已经接入星巴克有几个月，对方回答到：不是没有认真去谈，只是星巴克强调自己的支付系统，他们特别强调自己支付系统形成的交易闭环，比较强势，需要耐心地沟通、磨合。

后来，微信支付接入，我又微信问这位朋友，微信接入支付宝，这位朋友又告诉小郝子，“既然微信都接入了，支付宝接入还会远么？”

虽然，至今支付宝才接入星巴克，比微信支付晚了些，但还是完成了对接，其实，个人比较熟悉两方，总结下来的原因有几点：

其一，星巴克本身有极为系统复杂的体系，注定要花费相当的经历与其对接。如果你用过星巴克的充值支付卡，就能知道，南方的卡不能在北方支付，北方的卡也不能在南方使用，星巴克的支付上分南北两大公司，互不相通，这样一来，谈判就要走向更高级别的管理层，谈判难度更高。

其二，星巴克坚信支付是自己商业“闭环”的核心环节，对于银行之外的支付方式偏保守，因此对接起来更耗费精力。

这样一来，它们对支付接入方的考察和“感知”就相当花时间。比如，星巴克的核心是要掌握用户数据，会员信息，这样的情况，就涉及到支付接入方，在保护用户隐私的情况下，如何分享数据，分享哪些数据，数据合作的边界在哪里？自然需要费些功夫。

毕竟支付宝是更完备的支付工具，金融属性更强，要考虑的层面自然比微信更多，因此需要磨合的时间自然长一些。就像阿里巴巴CEO张勇之前告诉小郝子的：“谈判这个东西，要彼此敞开胸怀，哪怕费点时间，让彼此在权利、义务上都能合适，才算是真的有效果，不然就可能成半吊子工程，看似合作了，后期会麻烦不断，难以推进。”

其三，支付宝也在等微信支付趟趟路。让星巴克明白了移动支付的好，这样更方便推进接入，让对方保守的高管们有了些认知，被教育得更充分，更容易推进接入的各项事宜，方便更有力地展开。

其实，就像美团创始人王兴说的：“移动支付是一场已经结束的战争。”国内的移动支付，也就支付宝和微信支付了，一家对某个商业场景有所突破，另一家也会立马跟上。未来，两者真正要比拼的，不是商家上，谁能独占资源，而是用户习惯的养成，谁在用户端的战略纵深足够，谁就能牢牢立住自己的Flag。

一句话：大道如浮云，要舍得放下过去独家代理支付的“执念”，撩得人心，老司机自然带出各种新节奏，星巴克只是又一个开始，仅此而已。

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作者：小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，10年传媒经历，前商业杂志资深记者，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。