俗话说：“大道朝天，各走一边。”不过，在网文世界里，最近，它有了礼貌而不失豪气的变异：“大道朝天，各持一剑。”

这是网文大神猫腻新书《大道朝天》的世界观。在国庆后的预热中，起点中文网微博抽奖送福利，QQ阅读限期免费，起点读书预约新书解锁书名等，将该书百度指数快速拉升至20000以上……继《庆余年》、《将夜》、《择天记》之后，这位“最文青”胖哥哥，又一次让万千迷弟、迷妹们High起来，如此挠人心，才是“老司机”带节奏。

的确，对于“网文梦工厂”阅文集团而言，这样树立明星作者，打造明星作品，一切都轻车熟路。作为发掘猫腻的平台，它不仅要让那些热爱文学的能力者，将写作梦想变成事业，更要激发作品IP（Intellectual Property，知识产权）的价值，将市场做大，生意做强。

比如，猫腻之前的大作《择天记》三季改编动画赢得近6亿播放，《将夜》、《庆余年》成为影视改编大热门，红得发紫、美得冒泡。

如此，IP源头活水、全价值链延伸兼顾，作家、作品、企业、行业，网文上下游集结成一个共同体，大家一起共生、共营、共荣、共赢。就像意大利思想家马基雅维利所说：一件事让所有参与者得利，它才能成功且持久。

一句话，商业玩法，看似朴实无华，真能做到，实际强到爆炸。就像一位业界大神对小郝子说的，从网文“造型”到IP养成，再到IP延伸、改编、放大……整个行业已经是一个链条冗长、环节复杂的生态链，好比“种花、养花、卖花”。

目前，恐怕也只有数亿粉丝、500万作者、近千万作品的阅文有这能力——前端做作者、作品的“IP培育师”，后端做大作增益、改编的“IP构架师”，由此，搅动4800亿元的泛娱乐市场，才能玩出不一样的花火。

“种花、养花”，有逼格

日本的寿司之神小野二郎说：“对作品有超越时间的爱，有超高的文化诉求，那才是真正的工匠精神。”这话同样适用于网文领域。毕竟，作者要创造有价值的网文IP，使其成为读者付出精力、时间、购买力的精神养料，无匠心不能成气候。

但这一切的前提是：作者生活、利益有保障，作品有料、有趣能持续，从而，形成精品持续供应的网文系统，创意、潜力、价值不断输出，逼格满满，这样，才能成就平台，达成内容繁荣的胜景。

比如，阅文在国内开创了网文付费阅读制度，此后，规划电子订阅、实体出版稿酬以及改编IP版权费等多元收入结构，使作家获得了稳定、良好的创作收益。仅去年，它就向旗下作者发放近10亿元稿酬，旗下年收入过百万元的作者超过100位，以此不断吸引新作家加入，巩固数量庞大的中坚作家群，挖掘实力爆强的大神作家出位，形成健康的“橄榄形”作家结构，职业楷模不缺，网文先锋足够。

此外，凭借旗下资深、专业的编辑团队，阅文还为作家们提供创作思维、创作技巧、粉丝运营等系统指导，帮助作家迅速成长，并通过大数据分析，协助其作品触达潜在用户。由此，它构建出玄幻、武侠、历史、都市等200余种内容品类，形成大而全的内容矩阵，进而，动人、动心不停，圈粉、吸粉不断。

毫无疑问，这是内容平台的力量，但凡离开这一系统，想单打独斗或建立小联盟的作者或作品，无一能够出彩。比如，有自以为是大神的作者，自己做公司，想把自己卖出更高的商业价值，可是失去了系统的辅助，老IP情怀不再，胡乱改编，得罪老粉；新作品粗制滥造，难以为继，没有新粉。结果，利欲熏心，没了匠心，最后只能是“一顿操作猛如虎，一看结果还是苦。”

所以，就像哥德尔第一定律所说：“一个运转有效的体系，其内部必定是逻辑自洽的。”各司其职，各得其势，最终才能各有所成。网文的“种花、养花”若不能这样操演，其商业化只会是无源之水、无本之木。

养花、卖花，能引爆

8年前，格拉德威尔在《引爆点》中提炼了“引爆”事物的三个条件：“个别人、物法则，附着力因素和环境威力法则”。

将它应用到网文领域，其一，消费升级，物质极大丰富，人们的精神消费需求越来越多，网文成为他们的盐与铁，不乏爆发的“环境威力”；其二，大神级作家，现象级作品不断推陈出新，不缺牛掰的“个别人、物”。所以，其引爆的关键就在于如何激化IP的延伸价值，搭上影视、动漫、游戏等泛娱乐发展的快车，成就“附着力因素”。

大神告诉小郝子：早年，IP市场混乱，有人囤积居奇，有人只懂买卖，结果一流的原作搞出三流的改编，在影视、动漫、游戏上洗粉，不断出现毁原作的“典范”。直到近两年，有了阅文这样的平台出头，背靠腾讯集团的资源，吸引靠谱的影视、动漫、游戏制作方，以“IP共营合伙人”模式，在顶层设计上规范运作，市场才从无序开采，走向有序开发，大家才吃得苦中苦，不再心中堵。

在此过程中，阅文不仅输出作者、作品，更向合作伙伴输出对粉丝、IP的精准理解，营造IP共营、精品开发模式。在此基础上，IP各参与方更考虑长期利益，尊重原著与作者，系统地对IP进行影漫游开发和多场景变现，又制造效果，反哺IP，使其聚合化、品牌化，商业价值达成指数型扩容，这样，姿势用对，快活不累。

就像《择天记》改编动画，三季点击近6亿，开创全网VIP观看历史纪录后，其电视剧吸引到鹿晗、古力娜扎出演，再造现象级，之后，《新择天记》已经开拍，而猫腻的同类作品《庆余年》也将于明年开拍……高票房、高收视、高点击的神话自然可期。

而那些小的网文IP公司，话语权有限，缺乏泛娱乐产业布局的资源和战略支点，即便有少数优质IP，没有专业、细致的分工统筹，合作也只能是拼凑而非融合，结果，只能生产出一堆的烂作品，挥霍作者人品，消解IP价值，将一手好牌打得稀烂，最终，老本吃完，未来玩完。

可见，引爆IP，是内容生态的协同、共振，就像阅文集团CEO吴文辉在近日的2017年IP大会上所说：那将碰撞出成倍的发展能量。这是一个既好好“卖花”又促进“养花”的正向循环，马太效应下，好者更好，小玩家绝难再有机会。

不言而喻，于网文行业，泥泞中肉搏的时代正飞速退却，只有清醒又有实力的平台才能“跋涉出泥沼，飞跃过沧桑”，像阅文这样立威、立命、立格局。毕竟，市场的理性可能迟到，但从不缺席，如管理学家稻盛和夫所说：“这正确的哲学，才是商业永续的灵魂。”

——————————————

作者：小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，10年传媒经历，前商业杂志资深记者，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。